2014年1-8月份工作总结及第四季度工作计划

——董事长 总经理王振刚厂庆讲话

全体干部、员工同志们：

大家上午好！ 

在这金秋九月，万物收获的的季节，我们共同迎来了共和国建国六十五周年，天成药业建厂44周年、改制十六周年的伟大庆典，同时我们的全资子公司河北道恩药业有限公司于九月九日正式成立。值此三喜临门之际，我谨代表公司董事会、公司领导班子向支持和帮助公司发展的各级领导，向辛勤工作、团结拼搏的全体干部员工，以及向在幕后默默支持我们的全体员工家属，致以节日的祝贺和诚挚的问候!

2014年对于天成来说是夯实基础、再上水平的一年，是确定方向、再次创业的一年，也是天成人铁肩挑重担、努力创奇迹的进取之年。2014年上半年我们在复杂多变的经济环境下，本着“夯实基础、提高水平、拓展渠道、确定方向”的总体原则，我们团结奋斗、开拓创新，各项事业有了平稳的进展，各个系统都呈现出跨越式发展的良好形势。下面就2014年1-8月份公司各项工作的开展情况进行总结，并明确今年四季度的整体工作思路。

一、2014年1-8月份工作总结

一、公司各项经济指标完成情况

1、2014年1—8月份公司完成现价产值28152万元，同比上升22.02%，完成销售收入25072万元，实现销售收入同比上升2.61%，实现毛利5290万元，同比上升3.62%，实现利润总额1254.2万元，比同期减少了312万，因为新产品开发费用增加了412万，提出新产品开发费用的实际因素，实际利润总额增加了90万元，同比增长5.71%。

2、2014年1—8月份公司各车间的各项指标完成情况：玻瓶完成产量2618.85万瓶，同比下降27.04%，塑瓶完成产量10788.51万瓶，同比上升43.24%，软袋完成产量1185.83万瓶，同比上升655.21%，片剂完成产量111272.21万片，同比下降8.22%，冲剂完成产量7436.94万袋，同比上升24.97%，针剂完成产量21100.22万支，同比上升12.65%，粉针完成产量1233.35万支。同比上升4.16%。

二、公司荣誉

2014年经过全体干部员工的积极努力、奋勇拼搏，公司赢得了诸多荣誉和好评。

1、2014年2月25日，沧州经济开发区召开2013年度表彰暨2014年经济工作会议，我公司共获得了2013年度纳税十强企业、科技进步企业、出口先进企业、争创著名商标企业四个奖项。

2、2014年4月28日，全省劳动模范、先进工作者和先进集体表彰大会在石家庄举行，我公司新产品开发部部长王俊峰荣获“河北省劳动模范”称号。

3、2014年5月初，河北省民营经济发展大会在河北会堂召开，我公司董事长、王振刚获得“创业功臣”荣誉称号。

4、2014年5月30日，河北省医药行业协会第二届理事会第四次会议在保定召开，天成药业荣获“2013年度河北医药工业十强企业”和“2013年度河北医药工业利税大户”两项荣誉。

5、2014年7月22日，由开发区工委组织部、宣传部、总工会联合举办的“中国梦•劳动美”职工诗歌朗诵大赛拉开帷幕，我公司四组选手参加了比赛，最终荣获一、二、三等奖及大赛组织奖。

6、2014年7月30日，沧州开发区2012——2014创先争优标兵表彰大会召开，表彰了各条战线的优秀管理者、创先者，公司董事长、总经理王振刚被评为经营管理标兵荣誉称号，常务副总经理徐福河荣获安全标兵称号，总经理助理刘玉珍荣获技术创新标兵称号，生产车间主任蒋艳萍、关庆霞分别荣获生产标兵称号。

7、2014年8月30日我公司被河北省诚信企业委员会评为河北省诚信企业。

三、1-8月份完成的主要工作

（一）生产管理

1、输液车间各条塑料瓶生产线通过改造，在提高产量、降低消耗，提高劳效的方面取得了突破性进展，软袋车间实现了稳定生产，降低漏袋率。

2、针剂车间：出台了多项质量考核制度，考核到人，使得产品质量有了大幅度提高，降低了消耗，使生产有序进行。

3、粉针车间、粉针原料药和固体制剂车间也有不同程度的提高。

同时在全体生产系统和质量管理系统人员的共同努力下，实现了现场管理明显改善，尤其是输液车间洁净区头发的问题得到了基本解决。

（二）技术攻关工作取得突破性进展，完成出口产品双氯芬酸钠注射液的技术攻关工作，以及原料药车间注射用维生素C、注射用转化糖稳定性生产工艺公关工作。

复合三维B注射液稳定性4个月产品质量稳定，扑热息痛注射液技术攻关得到突破，香丹注射液新工艺试制顺利完成。

四、销售工作

2014年销售一公司在面临着突如其来的问题，一是葡萄糖酸钙原料被控制；二是输液销售供大于求的局面，分别采取不同的措施，实现了葡萄糖酸钙的良好合作，取得了良好的经济效益，同时加大输液销售促动措施，在极其困难的情况下，实现了较好的销售业绩。

销售二公司以固体产品为中心，围绕总代理OTC产品为先导，形成了以总代理为主的销售模式，OTC产品销售逐渐形成雏形；新特药公司以注射用磷酸肌酸钠为突破口，签订的各省的总代理协议，完善营销网络；同时公司成立北京营销中心，聘用产品经理，其它工作也正在逐步完善。

外贸业务以国外注册为重点，1-8月份就取得19个产品规格的国外注册证，到现在已完成60多品种的国外注册，输液产品首次出口俄罗斯、塔吉克、多哥等国家；与巴基斯坦、蒙古、俄罗斯、刚果、菲律宾、也门、等多个国家客户签订了代理注册协议，大部分完成了注册资料的递交；公司成功参加了上海及巴西国际医药展，公司知名度有了很大提高，会议的后期效益仍在持续。

五、道恩公司进展情况

按照公司制订的抗肿瘤药走国际化路线，进入国际管制医药市场的要求，目前道恩公司正在筹备阶段。

1、完成了工艺图纸的确定，主体设备已经订购，并将于2015年初全部到位。

2、化验室的硬件筹备工作进入订购阶段。

3、制定了软件编制计划。

六、新产品研发工作，取得了突破性进展，今年以来我们加大了新产品开发力度，一方面投入大量资金用于新药开发，同时抽取了一批科技人员加入到研发队伍中。今年以来，公司立项并研发9个抗癌药、5个降糖药、1个心血管药，同时研发了8个与公司现有品种现有的原料药，取得了PP塑料安瓿包材证，即将取得PE塑料包材证。同时一批针剂产品改塑料安瓶的品种，已完成上报或正在试验中。

七、财务工作在协调财务部、开发部、人资部共同协调配合下完成技术开发费、安置残疾人税收优惠加计扣除和高新技术企业所得税优惠资料审核，减免税款98万元。

同时财务部积极与开发区管委会、市金融办、天交所沟通，完成在天交所摘牌工作，为企业战略调整做好准备。

八、人力资源工作

在百名人才进企业”的精神鼓舞下，在大学生招聘工作中，人力资源部拓宽渠道，引进的大学生比往年增多，缓解公司用人的需求；在弘扬企业文化组织集体活动中有创新，成功举办了五一《我与天成共成长》诗歌朗诵与演讲比赛，并且成功组织参与了沧州经济开发区工会七月份组织的“中国梦·劳动美”诗歌朗诵比赛，比赛中包揽了一二三等奖和组织奖，为公司争得荣誉。

二、2014年第四季度工作计划

四季度是一年中最重要，也是最旺季，抓好四季度的工作即是抓住机遇，实现全年各项工作任务的重要时间，同时也是为明年开好局，做好基础和铺垫，所以必须认真抓紧抓好。

一、首先要抓好精细化管理。要在增产、节能降耗、减员、提高质量等方面下功夫，尤其针剂要倍加珍惜来之不易的机遇，抓紧完善好各工序之间管理和衔接，进一步提高产量，满足供应，同时要提高质量，尤其要抓好葡萄糖酸钙的质量，实现突破，真正实现不再有结晶、碳化等问题。其他各车间同样也面临着一些亟待解决的问题，粉针原料药车间要稳定质量，降低消耗，提高产量。

固体车间面临旺季的到来，要在有效提高产量，有效利用现有资源和条件的基础上提高人员利用率，抓紧冲剂产量的提高，确保供应。输液车间今年遇到了前所未有的销售难的压力，但在销售部门的积极努力下，还是基本满足了生产的需要，但我们必须清醒的意识到，输液产能过剩将是今后一个时期制约输液发展的主要问题，因此苦练内功、降耗，提高劳效将是主要工作重点。同时提高质量，逐步树立消费者心中的良好形象将是最终主导输液命运的基础。

粉针车间一直以来还存在着产能不能达标的问题。

以上我点题式的提出一些问题和需要加强的工作，希望主管领导要带领全体员工迅速行动，抓紧做好。

二、完成塑料安瓿车间的认证工作。

三、进一步加强和完善销售工作。

1、要面对新形势和认真研究客户需求，适度调整销售战略和方法，争取在新一轮招标中取得突破性成果。

2、抓好北京销售中心的工作，今年虽然北京销售中心地点已经确定，但由于人员等问题，一直没有良好的运行，这是四季度需要着重做好的事情。

3、外贸出口及注册各条工作要抓紧进行，出口工作尤其是输液出口工作更要加强，为完成明年输液出口的大发展目标奠定基础。

四、进一步加强新产品开发的管理。

今年以来我们已累计增加400多万元的科研投入，同时四季度还要加大投入，所以多个项目的开发管理就非常重要，所以抓紧工作，规范科研行为，实现高效和高标准按时完成计划工作，就必须进一步加强管理，协调各方面力量完成任务，取得成效。

五、抓好道恩药业的技改工作。

今年下半年，我们抽调企业的部分主要力量，用于道恩药业的技改工作，工作比较顺利，但现在看来任务非常繁重，而且富有极大的挑战性，所以我们必须以坚定的信心，百倍的努力，认真做好。

六、加强文化建设。

今天我们在这里要明确我们要建设一个什么样的企业，明确我们的目标，树立什么样的价值观的问题。这一系列的问题，已在我的脑海中思考了很长一段时间，今天也终于有了系统性结论。

企业的核心价值观：

一切为了客户，一切为了员工。

一、一切为了客户首先要满足客户需求。

（一）满足客户需求就是：这里所指的客户即有我们的销售客户、供应客户和设备、零配件等服务客户。

1、要研究客户需求，要进行客户细分，要分清客户类别；

2、确定各类别客户的基本需求和特殊需求；

3、确定哪些客户可作为我们的服务客户和我们要服务的客户；

4、采取一切努力使客户满意。

其次、创造客户价值：

企业要意识到，客户是企业衣食父母，只有为客户提供价值的企业，才可能长青、长存；要思考企业能够为客户提供什么样的价值，总之，企业要为客户提供可以提高的价值。

二、一切为了员工首先要满足员工需求。

员工的需求有物质的和精神的，所以我们必须要努力实现企业的增长，来满足员工日益增长的物质需求。

同时我们要研究员工在精神层面文化层面的需求。

①  为员工努力创造一个宽松愉悦的环境；

②  丰富员工的业余文化生活；

③  要充分倡导和实践“企业的事员工办，员工的事企业办”的观念。

企业要完善工会机制，凡员工个人的事情都可以依靠企业来办，让员工受到尊重，企业成为员工的依靠，企业要成为员工幸福的源泉。

其次、实现员工价值就是要尊重员工的首创精神.

1、要制定更加完善的合理化建议、创新奖励制度，让任何一个员工都可以提出自己的建议，任何建议都会得到尊重和奖励，而且所有制度、机制都要围绕如何激发员工的智慧、创造力来设计。

2、企业要成为员工实现自身价值的平台，让员工公平的获得学习和晋升的机会，要从制度上和程序上设定好，提供员工学习，提高晋升的机会。

三、勤诚立业、精新致远，将作为我们行为和工作的准则。

同志们，十六年前的九月二十九日，我们举行了摘牌仪式，宣告了企业从国有企业向股份制企业的转变，同时也宣告了一个亏损企业的结束，从此天成药业走上了改革创新之路。

十六年的沧海桑田，春华秋实；十六年的星光闪烁，壮丽凯歌；十六年的燃情岁月，风雨兼程；十六年的同心同德，继往开来。面对日新月异的市场挑战和竞争，我们风雨兼程，创造了无数的奇迹。未来我们依然丝毫不能懈怠，让我们精诚团结、同心戮力，为把天成打造成为国内一流，具有国际竞争力的制药企业而努力，用青春的汗水和激情谱写天成的跨越之歌，向打造中国一流企业的目标跨步前进！

最后，再次衷心祝愿全体干部员工，在双节到来之际，阖家欢乐、身体健康、万事如意！祝愿我们的企业蒸蒸日上，兴旺发达，为全体职工创造更加幸福美好的明天！

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董事长 总经理 王振刚

2014年9月30日